春节期间，广州报名参加旅游的人数出乎意料地火爆，原因只有一个：那就是路线相同、价格更便宜，市民有“着数”了。零售百货业火爆的背后，道理亦然。
   
   　　房地产市场尽管比较特殊，但本质仍是商品，这就使得商家们同样必须“照顾”买家以最少的钱买最好的产品的“着数心理”，这一招，在淡季时节，更显效果。一些楼盘一直坚持高品质不促销而销售缓慢，后来改变营销思路，让利后便加快了成交，便充分证实了这一点。
   
   　　老城楼盘同样延续春节优惠
   
   　　老城区的楼盘一直以高姿态自居，价格坚挺是其代名词之一。面对春节后的营销淡季，该区域不少楼盘都采取了延续春节优惠的做法。
   
   　　越秀南路的银基金湾，目前购房的买家仍有额外9.8折优惠。上周六上午10时30分，售楼部内有两台客人在洽谈，其间还有看楼者陆续到来。一对中年夫妇告诉记者，春节出门旅游去了，所以现在才来看房，“反正价格不会差到哪里去，什么时候看都一样的吧”，这对夫妇似乎对商家的销售心理很有把握。11时30分，记者来到西关的新城市逢源，售楼部内仍保留着过年的喜庆装饰，一大棵盛开的桃树点缀着彩灯，让人感觉春意盎然。记者所在的半个多小时内，有四组看楼客陆续到来。据了解，该楼盘的部分单位，也保留着春节期间最高20万元的优惠让利。而黄沙地铁站出口的和黄逸翠湾，129平方米和139平方米的特惠单位仍在售。
   
   　　此外，富力桃园的特惠单位促销宣传，在荔湾区的公交车站牌广告中仍频繁可见，据了解，这批促销单位近期仍继续特惠。
   
   　　转变思路照顾心理才有起色
   
   　　为何所谓“皇帝女不忧嫁”、“我们不缺钱，不担心销售”的老城区楼盘，仍都延续让利促销？“产品再怎么好、概念再怎么高，你不照顾买家的普遍消费心理，不让利，那只会无路可走。”业内行家的一句话分析得很有道理。
   
   　　早在去年底，老城区某楼盘发售，价格一直处于高位而少有优惠促销，中介代理公司曾一度向商家进言“搞些让利，让买家能够有些着数”，奈何商家满怀自信一分不减，经历了销售缓慢的“教训”后，终在春节期间推出赠送促销，销售也有了起色。
   
   　　一位操盘手直言：“老广州买家很精，即使看上了某套房子，他们也不会马上下手，会等多几天看销售人员能否申请多些优惠，这种情况下，我们一般都会再批多一个额外的9.9或9.8折，以迎合买家‘稳’（拿）着数的心理。买家买得开心，我们损失也不大，没有必要为死撑形象而丧失了客户嘛。”